Você sabe o que é buy box e como ela aumenta suas vendas?


Você sabe o que é buy box e como ela aumenta suas vendas?

Uma ferramenta de venda que causa estranheza entre os vendedores de marketplace é a famosa buy box. Você sabe o que é buy box e como ela funciona? Buy box, ou “caixa de compra”, é uma ferramenta destinada a destacar anúncios e vendedores em marketplaces, gerando mais vendas.

Essa ferramenta foi criada para fazer uma apresentação única de todos os anúncios de um mesmo produto dentro do marketplace. Basicamente, quando vários vendedores anunciam o mesmo produto, aquele que oferecer mais vantagens para a compra, ganha seu devido destaque. Dessa forma, os marketplaces evitam que o comprador se canse ao ver tantos anúncios do mesmo produto, tecnicamente repetidos.

Ficou difícil entender? Veja o exemplo abaixo de um produto vendido no marketplace da Americanas:

Lojas Americanas - Buy Box

O mesmo produto é vendido por vários vendedores diferentes, mas 3 lojistas aparecem na buy box e tem vantagens. O comprador raramente se atenta em quem é o vendedor, mas na oferta em si.

E como você consigue entrar na buy box?. Os marketplaces são muito criteriosos na escolha do vendedor que ficará em destaque e existem 4 fatores decisivos.

4 fatores decisivos para entrar na buy box

Preço do produto

Crie ofertas irresistíveis. O preço não é o único fator decisivo, mas tem grande peso. Muitos vendedores entram na buy box mesmo sem ter o menor preço, então não se preocupe apenas com o valor.

Valor do frete

A combinação de “preço + frete” é decisiva em uma compra, em grande parte das vendas. Sendo assim, não adianta oferecer o melhor preço no produto e inserir o desconto no preço frete. Quanto melhor forem as suas condições para o frete, mais chances você tem de entra na buy box.

Produto com disponibilidade em estoque

É muito importante que o vendedor de marketplace tenha controle de estoque para evitar falhas. Para entrar na buy box tenha um estoque que atenda a demanda. Vendedores que garantem a entrega imediata do produto vendido ganham pontos de vantagem na disputa.

Reputação do lojista

Você faria uma compra em uma loja onde diversas pessoas não tiveram boas experiências nas compras? Nos marketplaces os consumidores pensam da mesma forma ao ver a avaliação do vendedor. Manter boa reputação é fundamental não só para a disputa da buy box. Sua reputação é um dos principais fatores para superar a concorrência e ganhar espaço no mercado.

Mesmo o vendedor seguindo as dicas acima, o sucesso não é garantido, afinal, esses são só alguns dos diversos pontos que são considerados pelos marketplaces para incluiar uma loja na buy box. Aqui na Venda.la, nosso departamento de Customer Success auxilia os vendedores a entrarem na buy box, dentro outros planejamentos. Acima de tudo, sabemos que essa assessoria traz resultados, por isso fazemos com que você gerencie melhor e venda mais.

Ainda há dúvidas de como aumentar as suas vendas participando da buy box? Temos uma equipe devidamente preparada para tirar todas suas dúvidas, mostrando o melhor caminho para se tornar um vendedor de sucesso em marketplaces. Se ficou interessado, entre em contato pelos telefones (16) 3961-1989 e (11) 2626-5215, ou pelo WhatsApp (16) 99798-7946 e veja em tudo que a Venda.la irá te auxiliar. Se preferir, preencha seus dados e entraremos em contato.

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